Quels sont les produits populaires en dropshipping, et pourquoi ?

Vous avez décidé de vous lancer prochainement en dropshipping ? Comme vous voulez avoir tous les atouts en mains, vous souhaitez vous informer sur les secteurs et les produits où ce concept est prépondérant. Quelles sont les raisons de l’engouement des dropshippeurs ? Nous vous apportons dans cet article des éléments de réponse à vos questions.

L’e-commerce : un secteur en plein essor

L’e-commerce a enregistré un développement exponentiel au cours de la dernière décennie. Internet figure en effet parmi les secteurs épargnés par la crise. Pour l’année 2015, la FEVAD (Fédération professionnelle du e-commerce) a recensé 700 millions de transactions sur la Toile qui ont généré 56,8 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit une augmentation de 11% par rapport à 2013.

Les statistiques de cette fédération révèlent également que 79% des Internautes français, soit 34,7 millions d’individus, font leurs achats sur Internet. En dehors des produits alimentaires, l’e-commerce constitue 9% du commerce de détail.

Les secteurs les plus dynamiques en 2015

Vous vous demandez comment trouver le produit idéal pour vous lancer dans l’univers du dropshipping ?

Dans un premier temps, vous devez étudier la concurrence en utilisant la méthode entonnoir :

1. Sélectionnez par secteur d’activité
2. Ensuite par catégorie de produits
3. Et enfin par produit

Il est difficile (et hasardeux) d’établir une liste exhaustive des articles dont les ventes pourraient vous enrichir à court ou à moyen terme : votre réussite dépend de nombreux paramètres !

Voici quelques pistes que vous pouvez exploiter ; vous déterminerez par la suite le secteur d’activité qui vous conviendra le mieux.

Voici le top 9 des secteurs d’activité les plus dynamiques sur Internet en 2015 avec leur pourcentage et leur chiffre d’affaires (Source) :

1. Voyages et tourisme : 32% – 18,3 milliards d’euros
2. Habillement, chaussures et textiles de maison : 10% – 5,4 milliards d’euros
3. Équipements de maison : 7% – 4 milliards d’euros
4. Produits de grande consommation (drive) : 7% – 4 milliards d’euros
5. Produits culturels dématérialisés et physiques : 5% – 2,6 milliards d’euros
6. Meubles, décorations, équipements pour la cuisine : 3% – 1,7 milliard d’euros
7. Bricolage : 3% – 1,5 milliard d’euros
8. Jeux et jouets : 1% – 650 millions d’euros
9. Beauté – hygiène : 1% – 600 millions d’euros

Les produits les plus plébiscités par les Internautes entre 2008 et 2015

Le classement suivant a été établi selon le Top 10 des recherches sur Google au cours de cette période :

1. Samsung
2. Portable
3. Jeux
4. iPod
5. Appareil photo
6. Ordinateur portable
7. Téléviseur
8. Appareil photo numérique
9. iPhone
10. Imprimantes

Cette liste révèle que, dans le top 10, toutes les recherches sont axées sur le secteur High Tech.

Il s’agit pourtant d’un secteur où la concurrence est très vive ; l’importance des volumes de vente compense toutefois la faiblesse des marges bénéficiaires. Si vous souhaitez percer en dropshipping dans ce secteur, vous devez assurer votre présence sur toutes les places de marché.

Pour vous retrouver en bonne position sur les moteurs de recherche, pensez à optimiser vos annonces Google Adwords et autres annonces pour faire fac à la concurrence. Le référencement naturel SEO est aussi efficace, mais il requiert beaucoup de temps.

Quelles sont les dernières tendances dans le e-commerce ?

Deux autre secteurs ont le vent en poupe : le « Made in France » et l’équipement de maison.

Le premier englobe des produits artisanaux, du terroir, et le vin. Certains sites spécialisés dans le domaine du dropshipping surfent d’ailleurs sur cette vague du succès du vin pour proposer une offre spécifique permettant aux e-commerçants d’étoffer leur catalogue avec des centaines de références de vins et champagnes.

La vente de produits « Made in France » constitue un secteur d’activité de niche. Vous avez la possibilité de vous retrouver rapidement en bonne position sur les moteurs de recherche par le biais du référencement naturel, si votre contenu est assez étoffé et original, et si vous êtes patient. Cependant, ne négligez pas Googles Adwords et Google shopping.

De son côté, le secteur de l’équipement de maison commence à se faire une place dans l’univers du e-commerce et occupe la 3^ème place du Top 9 (cité plus haut) en 2015.

Quelle stratégie adopter ?

Vous détenez maintenant quelques pistes que vous pouvez exploiter pour vous lancer dans le dropshipping. Ce ne sont que des indications ; il vous appartient de réaliser des études spécifiques et de mettre au point une stratégie adéquate pour réussir. Pour vous faire connaître dans votre secteur d’activité, vous avez (grossièrement) le choix entre 2 types de stratégie : stratégie de niche ou stratégie généraliste.

La stratégie de niche

Elle consiste à évoluer dans un secteur d’activité où il n’existe que peu de concurrence. Ce choix vous permet de vous positionner plus rapidement à l’aide du référencement naturel.

La création de communautés regroupant un grand nombre d’adhérents sur les réseaux sociaux autour de votre offre de dropshipping représente également une excellente opportunité.

La stratégie généraliste

Le positionnement en référencement SEO s’avérera plus laborieux en ce cas. Vous devez beaucoup investir pour paraître en première page, mais ce choix vous donne l’opportunité de disposer d’un catalogue très large et l’aptitude de proposer vos produits sur des places du marché.

Vous jouerez ainsi sur les volumes de commande, les marges bénéficiaires étant assez faibles sur ces marchés très concurrentiels.

Que faire après avoir sélectionné les secteurs et les produits ?

Grâce à nos pistes, vous avez déterminé les secteurs d’activité qui vous conviennent ainsi que les catégories de produits que vous commercialiserez en dropshipping ? Vous devez :

– Trouver des fournisseurs fiables. Vous devez faire attention à ne pas tomber dans le piège d’un intermédiaire. Voir notre annuaire.

– Créer votre site e-commerce pour vendre plus facilement un large panel de produits sur Internet. Vous ne perdrez plus de temps à effectuer des démarches auprès des fournisseurs. En outre, comme vous déléguez la logistique à une entreprise spécialisée, cela vous évitera le problème de stockage.

– Améliorer le référencement de votre site dans l’objectif d’accroître le flux de visiteurs qui pourraient se transformer en clients potentiels. Pour garantir votre réussite, n’hésitez pas à faire appel aux services d’un expert en référencement naturel ou payant.

Vous êtes maintenant mieux informé sur les secteurs d’activité et les produits qui suscitent l’engouement des dropshippers ainsi que les raisons de cet attrait. À vous de jouer !